▲為挽救連年下滑的人氣，SBL今年打出「主場週」策略，由體育署補助SBL300萬、各隊各100萬的行銷費用，希望給球迷優質、具吸引力的看球環境。（圖／記者魏立信攝）
「運動行銷」是門特別的學問，每個人對運動行銷的理解、成功的定義都不相同，每個老闆和專業人士對於運動行銷的執行方式、創意度也各有不同，難論對錯。找到最合適台灣體育產業的文化、生態和市場的「運動行銷」模式，培養球迷、建立品牌、創造形象和聲勢，才是比較合適的方法。
SBL超級籃球聯賽荒蕪了14年，靠天吃飯14季，前3、4個賽季的總冠軍系列賽，雖曾創造一票難求的盛況，但過去10年SBL整體產業不斷下滑，從顛峰單季2,600萬的票房，掉到現在只剩下一半，電視收視率也下滑一半，足見SBL在行銷和品牌形象建立上漏洞百出。
2017年體育署跳下來關心，中華籃球協會也要求7隊從這個賽季開始，必須認養一個「主場週」，全面行銷、打造品牌、做好服務，藉以帶動籃球產業聲勢，目的就是希望能「把籃球迷找回來」，讓「籃球迷可以感動和喜愛」。
▲若沒有重新打造SBL與各球隊的品牌形象，僅辦個每週一次的嘉年華會，不但成效有限也浪費人力與資源。（圖／記者魏立信攝）
為了重新做好運動行銷、建立品牌、培養球迷、做大市場，目前各隊這套提供吃喝玩樂、搖旗吶喊，甚至買票大動員的做法不能說不行，因為多少都會創造聲勢，引起關注。但我只能說，這太落伍了！由此可見SBL對運動產業的理解和熟悉度，真讓人看了直搖頭。
球賽提供球迷吃喝玩樂、點點煙火，炒熱比賽氣氛，這原本就是運動賽事行銷、服務球迷要做的基本功，以前完全沒有人做，現在卻要求各球團認養主場，但這些都只是基本面不是嗎？
運動行銷的目的，就是打造品牌，引起共鳴和喜愛，進而形成一個更大、更好的市場。但基本上產品要好（比賽要精采好看，競爭要激烈）、要有球星（不斷塑造球星）、形成文化（球團和籃球文化都要健全），再搭配社區服務、深入校園、長期耕耘，與青少年、公司團體進行更多的互動，用專業和激勵人心的形象，爭取社會、媒體和球迷的普遍認同，如此才能創造喜愛和關心。
以ABL東南亞職籃聯盟的「寶島夢想家」為例，他們在彰化主場運用視覺創意營造讓人嘆為觀止的形象和球隊氛圍，贏得一片激賞，也讓他們有個不錯的開始。儘管目前「夢想家」的球賽內容和品質，以及球星的塑造、球隊文化的建立都非常掙扎，但這才是一支球隊該有的生存競爭，更是職業運動最現實要求。
▲寶島夢想家隊不僅營造主場館的整體視覺，也培養專屬啦啦隊，並為比賽準備了一系列的開場、中場節目，讓球隊文化透過不同媒介傳遞。（圖／寶島夢想家提供）
SBL不可能像中華職棒4隊那樣，找個縣市認養主場，砸錢改造、維護，創造一座棒球主題樂園，每個球季好好經營，玩個60場主場，讓球迷或公司團體都能來這裡感受棒球賽式的樂趣。因為SBL的「主場週」每隊至少要砸200～400萬元，但結束後就得拆除、搬離不留痕跡，一整年下來其他51個禮拜球隊也不能做些什麼。不是不能做，也不能說完全沒有效果，但我還是覺得這種運動行銷思維和戰略非常愚蠢。
SBL亟需進行的，就是建全聯盟機制和總體行銷，打造品牌與市場形象。然目前許多基礎建設百廢待舉，聯盟也毫無執行力，各隊卻拚命砸錢，搖旗吶喊、放放煙火，幾天後就什麼都沒了，如此投資，完全不符合成本效益和市場趨勢，更不用說成果有限，甚至可能徒勞無功了。
好文推薦
●李亦伸，資深體育記者、評論員，電視NBA、籃球專業球評，《運動內幕》網站負責人，個人臉書《李亦伸》。以上言論不代表本網立場，88論壇歡迎多元的聲音與觀點，來稿請寄：editor88@ettoday.net
讀者迴響