▲TT面膜國外參展櫃位。（圖／TT面膜授權提供，下同）
文／李昆霖（TT面膜執行長）
今天台灣經濟研究院來拜訪，希望我們能分享一些在歐洲市場的經驗，希望能在輔助台灣企業走出去的政策建議上有所依據。
我給他們看這四張照片，是我一週前在杜拜參展的時候拍的。是的，是2016年五月拍的。
當時我逛一圈，不禁失望，曾幾何時中國館的整體形象早就超越我們，更不用說是氣勢驚人的韓國館了，所有參展的公司都有一致的形象。
圖1－圖4分別是台灣館、中國館、泰國館、韓國館，有圖有真相，平心而論，你們說哪個國家的質感比台灣差？
台經院的研究員們聽到這邊，也很同意，說他們聽到很多出國參展的企業反映這件事，尤其是韓國政府補助最高到100%，因此整體形象最好。
▲台灣館及中國館現場展區圖。
反觀台灣沒有政府奧援，參展形象則比較寒酸。我不能完全同意，因為我們就是一個例外。
其實TT在國外參展早期是跟台灣館在一起的，但後來我們決心砸錢做特裝，其他廠商卻總是不願意跟進。
這也許算是一種務實吧，畢竟以接代工單為主的業務結構，TT這種三天內砸數百萬的特裝是難以回本的揮霍。
但對我們來說，如果要跳出代工低毛利的輪迴，務必要將門面打點好，進入國際品牌的戰場，質感好的展位是基礎中的基礎；我們不是希望3個月內可以回本，而是看3年，甚至30年後在外國市場有沒有一席之地。
▲中國館將柱子做了簡單裝飾。
我認為骨子裡已經是代工基因的四五年級企業人，真的很難翻轉他們只想接單的製造業思維，你要他們燒錢做品牌，不太可能。
台灣總是不缺這樣的人，嘴巴喊著要從代工轉型做品牌，但遇到可以轉型的機會，身體卻很誠實的選擇最經濟的方案，想要用最少的投資，接到最大的訂單。（放到各個領域都不難找到這類型的人）
我這年紀的中年人常有一個毛病，就是常常勸年輕人要有國際觀，不要只放眼台灣。
但他們口中的國際觀常常等於中國市場觀；他們唯一的出口國，就是中國。
▲泰國館輸出實力不容小覷。
有什麼風險我就不說了，大腦是個很棒的東西。
我說話很直，但我知道刺耳的原因是誰都不想走出舒適圈。
前幾天在中興大學EMBA校友會演講，今天接受台經院訪談，有機會分享一些我的觀點我很高興，能對台灣產業有些貢獻就更好了。
如果我有機會跟更多台灣中小企業分享，第一題應該會是：「中國並不是你們唯一的市場，而是要把全世界當作你的舞台。」只是這堂課，台灣人聽得進去嗎？
▲韓國館展館外包裝繽紛。
5/24 10:45 更新
原本的圖1應為中國廠商，拍攝時，因台灣館與其相鄰，我誤以為兩側都是台灣館。寫文時也沒有再仔細查證，在此為我的疏漏誠摯道歉。實際上的台灣館相較之下有誠意許多，但跟泰國及韓國館相比仍有進步空間，我認為並不影響本文主要的論點。
●作者李昆霖，台灣企業家，TT面膜執行長，本文原刊載自TT面膜 (http://www.ttmask.com/)，已獲作者授權轉載，不代表本社立場。88論壇歡迎多元聲音與意見，來稿請寄至editor88@ettoday.net。
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