張榮豐／參與柯P選戰心得的分享

▲柯文哲總部在開票時的盛況。

張榮豐

在李登輝總統執政年代，由於嚴格禁止國安會介入內政，所以我們團隊從來沒有參與選戰。此次柯P參選台北市長找上TASS，是這支團隊第一次參與選舉的策略規劃。

為了彌補對選舉經驗的欠缺，TASS找來了一些選舉經驗豐富的朋友來開課。他（她）們雖然無私的和我們分享寶貴的選戰經驗，但因為大部份都屬戰術層次、沒有系統化，以及缺乏標準作業程序（SOP），所以很難複製這些寶貴的經驗。最後TASS還是回到自己的核心技術－戰略規劃、危機管理、情報規劃與處理，來協助柯P打贏這場選戰。

首先，我們基於戰略規劃「先畫靶再射箭（Begin with the end in mind）」的原理，設想2014/11/29晚上8：30開票結果顯示柯P當選台北市長的圖像。

其次，歸納候選人的初始條件（Initial condition），結論是柯P具備以下特質：

1、是非感強烈－在「趙建銘事件」時，指責台大醫院在「權勢之前，我們竟矮了身子」；在連勝文中槍時，跳出來反駁綠營的質疑。

2、庶民的價值觀與生活態度－騎腳踏車、搭捷運上下班；跟TASS說沒錢選舉，能不能先記帳，以後募到款再慢慢還？

3、作風「白目」「非典型」－不假仙、講真話、有話直說、發現錯誤，勇於認錯、道歉。

第三步，結合前述「當選圖像」、「候選人初始條件」，再利用逆序推理（Backward induction）的方法，發展出主要選戰策略及相關戰術作為。

接著，TASS再充分運用對手序列情報、賽局型策略作業程序…等技術，發展出2014年台北市長選舉的整體戰場圖解，為柯P撥開「戰場迷霧」、提高戰場透明度。藉此讓政治素人、第一次參選的柯P，在踏入這個戰場之前，對整體戰場有全盤之瞭解，協助其爾後做出至當、正確的決策。

最後TASS為柯P設立一個「戰情室」，由值班人員追蹤每日對手最新動態、分析當日選舉戰況的發展，以及每周進行「研討式兵棋推演」；目的有二：一、確認當前核心威脅、危機處理。二、往前滾動做策略佈局，以及必要之修正。

由於TASS是一支實戰豐富的團隊，因此對於諸如「地下賭盤」，台商…等動態，都有實地的調研，作為研判之依據。也因為這樣的務實態度，TASS發展的估票模型預估柯P贏連勝文24萬4255票，11/29實際開出的票是柯P贏連24萬4051票，二者相差204票。當然這麼小的誤差應該不是常態，是可遇不可求。但TASS對北市12個行政區的估票和實際得票數的曲線，二者幾乎重疊（二者相關係數高達0.87），就不是「矇到」的。

最後，我必須要講的是，此一台灣選戰版的「淮海戰役」－看似劣勢的一方，打敗資源雄厚的對手，TASS只是提供了必要的專業意見，贏的關鍵還是柯P本人的素質以及果敢的決策與行動。

以上選戰心得的分享只是拋磚引玉，期待台灣未來的選舉能夠更專業化，選舉的品質也能更提升。