▲夾娃娃機，讓人樂此不疲。（圖／翻攝自網路）
文／鍾文榮
如果你經過一台夾娃娃機旁邊，機器裡頭放著高價智慧手機，你會不會一時技癢或者想投機一下，馬上投幣「夾一下」呢？
快過年了，我相信夾娃娃機會趁年假時間大賺過年商機。然而，自夾娃娃機問世以來到現在，這種簡單的玩意為何人們還是樂此不疲，接二連三投幣「夾一下」呢？
最近有兩則夾娃娃機的新聞，一則是去年底有業者設置一台夾行動電話的夾娃娃機，夾斷棉線就會掉落行動電話，不然就掉落一顆彈力球，沒多久就被檢舉移送法辦，但法官卻判決無罪。所以說，夾娃娃機如果不註明「保證取物」，就有違法問題，但有意思的是「保證取物」這件事要如何保證呢？
我們常說虧錢的生意沒人會做，所以，夾娃娃機的生意當然也有營運模式，總之業者以賺錢為目的，又得保證夾得到，還不能有違法的問題。如果一次投10元，毛利要三成，你要投幾次才能保證夾得到一部高價智慧手機呢？
答案是至少3,185次才夾得到！
我相信很多人都會自以為幾次內一定夾得到，然事實上你可能花了錢也花了時間，明明夾到了，卻不知怎麼了夾子竟然軟掉了，但就在你懊惱的同時，隔壁機台竟然有人夾到了。
另一則新聞則解析夾娃娃機的營運模式，其實和機率無關，整個營運模式只有三個關鍵數字，一個是獎品成本，一個是投幣金額，一個是毛利率。言下之意就是業者根本就是穩賺不賠，但消費者卻不這麼理性認為，總是想定自己一定夾得到，這其實是過度自信與盲目樂觀的交互作祟結果。
走過夾娃娃機，很多人都會有衝動性，為何每台機器投幣的代價都一樣，但獎品的價格卻不一樣？難道這單純只是機率和技巧問題嗎？其實，玩家每個人或多或少都有賭徒心態，對自己的技巧有自信，且又樂觀，都會天真的以為某個角落只要「夾一下」獎品就會入袋。殊不知保證取物夾娃娃機的運作模式，當然可以安排在某個連續投幣次數附近，隨機的讓機器「用力」夾一下，如角度不要算得太差，當然有機會將獎品入袋。
好心一點的模式真得會「保證取物」，但前提是玩家必須耐心慢慢玩，旁觀來說，玩家為何不乾脆去專賣店直接買一台手機呢？還要讓店家白賺一筆毛利。也許前一手會放棄了，機器在累積第3,184次後，後面某個人竟然投了10元就夾中了，這一切的運作模式，玩家根本捉摸不到。
壞心一點（但沒有黑心）的模式會讓前一手離開一段時間後讓累積次數歸零，除非玩家一直玩到第3,185次（還會隨機跳一下，讓你猜不透），否則根本不會有機會夾到手機！
經濟學認為人會經常過度相信自己的判斷，誇大自己的控制能力，高估可能性與低估可能發生的成本，夾娃娃機的經濟模式就是運用玩家的賭徒心態，讓人真的以為用小小的代價就可以夾到禮物。可見得，天底下真的沒有白夾的娃娃！
掌握即時訊息↘免費下載新聞雲APP
iOS：https://goo.gl/qXZoja
Android：https://goo.gl/MRNy3P
●作者鍾文榮，科普經濟學作家及資深產業分析師。經常四處臥底探究百姓生活，把枯燥的經濟分析轉成民眾能懂的文章。以上言論為個人觀點，不代表公司立場。88論壇歡迎更多聲音與討論，來稿請寄editor88@ettoday.net
讀者迴響