【北市長辯論】AT沒有筆名／吳蕚洋「蜂蜜檸檬」的違和推銷──成功行銷的3要素

▲台北市長候選人辯論，無黨籍候選人吳蕚洋提出了「蜂蜜檸檬」一說。（圖／記者林敬旻攝）

●AT沒有筆名／興趣廣泛，所以想法太多，思考太淺。關於專業，等我有強大專長時會再寫出來。

11月10日的台北市長候選人辯論，相信大家重點都不是藍綠候選人與柯文哲的辯論內容，而是致一開始到辯論前，都默默無聞的1號候選人：吳蕚洋。

誰是吳蕚洋？根據維基百科的解釋，光棍節不但是他生日（沒錯就是寫這篇文章的今天，生日快樂吳先生）畢業於逢甲大學，兆豐金控花蓮分公司經理。

看似平凡無奇的平凡人，無政治世家背景，無任何從政經驗，但卻參與2018年台北市長選舉。而最讓眾人矚目的是，竟然政見中大力倡導飲用蜂蜜檸檬，還提到自己是因為彌勒佛之託而投入此次選舉。

看似種種鬧場的脫序行為，大家都在等著看他的笑話。但如果從產品行銷的角度來看，他的這波操作，真的是場成功的行銷，並且超乎大家的想像。

從正經八百舞台，做出違和推銷，為什麼可以成功？

焦點轉回11月10日台北市長候選人辯論中，吳蕚洋進行結論時談到兩岸關係後，話鋒一轉推廣「蜂蜜檸檬水」，表示自己左臉下方曾長了的小瘤，手掌也有汗斑疹，擦了很多藥都沒用，直到後來發願吃素1個月和連續喝「蜂蜜檸檬水」，之後就都痊癒了，最後再高唱「愛江山更愛美人」作結。

看似正經的且注重細節的政治辯論會場，至此被歪樓。藍綠兩黨和柯文哲說什麼再也不重要。不少網友看完第一階段辯論時，都將「想來杯蜂蜜檸檬水」、「等等就去買一杯蜂蜜檸檬」、「買杯蜂蜜檸檬壓壓驚」、「選台北市長只是要葉配蜂蜜檸檬啦！」「下午茶來一份慈悲蜂蜜檸檬茶搭中華民國派」等言論，而在PTT上也出現不少談論「蜂蜜檸檬水」的文章。

隔天11月11日號，筆者去各大超商看蜂蜜檸檬水的架上，全都銷售一空。除了五月天代言，有什麼行銷操作可以有這樣的魅力？

我認為有這幾點成功因素：

1／吸睛：嚴肅中取鬧，製造驚奇感

在嚴肅無比的辯論場，在大黨和執政者的眼中，是一場大選前是否可以獲得更多選票的前哨戰。每個人都不嫌票多，所以在於辯論中做足準備，希望可以找到攻破對手的破綻，讓自己在選戰中盡可能地獲得優勢。

不過吳蕚洋卻跌破眼鏡地，抓走所有媒體的目光。問題不在他單純天真的政見和言詞，在於從沒有人，會在嚴肅緊繃的辯論會，提到一個根本不會在辯論中提到的蜂蜜檸檬。

這點讓眾人，不管是正在打選戰的幕僚團隊、看熱鬧的群眾，在嚴肅的氣氛中都獲得了輕鬆的解脫。出乎意料地進展，自然獲得所有人的目光。

2／跟風無門檻：商品價格親民，人人買得起

如果今天吳蕚洋換做賣汽車、賣房子，你認為他有辦法引起媒體與民眾的響應嗎？關鍵在於蜂蜜檸檬水這款飲品，價格親民且購得容易，花上一瓶的錢跟跟風，不用太多的花費與時間。自然會在這社群發達的年代，引起眾人的注意和跟風效應。

3／議題中性：無政治立場，輕鬆談政治

其實還有一個重點，在於政治的敏感性。今天市長候選人辯論會，其實在台灣全民的選舉風氣上不算太熱的話題。包含很多因素:可能民眾對政府冷感和不滿，或認為政治意識的認同太過敏感，容易產生摩擦，都讓台灣人近年對於政治議題，公開場合上都盡可能地避而遠之。

不過吳蕚洋的這起推銷蜂蜜檸檬的操作，把這一切嚴肅和敏感的氣氛都一筆勾消，它讓眾人都可以輕鬆對政治議題毫無顧忌的評論，不只減緩選舉的緊張氣氛，在於民眾對政治的關注更有些正面的幫助吧。