▲ 《鬼滅之刃劇場版無限列車篇》預告片。
● 鍾文榮／科普經濟學作家、資深產業分析師
這學年義務指導某大學企管系的行銷專題，來了十幾個大學生，我請他們「盍各言爾志」，各自表述所欲撰寫的行銷專題。但幾輪被我批判下來，眼上慢慢失去了色彩……怎原以為不錯的題目，怎就被這位外來的老師一下子鬥到體無完膚？
我說做行銷，要能夠穿透眼前的迷霧，要找到兩個東西：
第一，找到產品的「需求價值」
第二，找到產品的「租值」
我丟出了一個很奇特的題目讓他們深思半個月後找我討論，這題目是要他們能夠提出利用寺廟的「香灰」設法規畫出有賣點的文創商品。這題目一丟出來，經我提點之後，原本死沈的眼神再度發出了光芒，我相信他們應該已經初步找到他們想要企畫的方向。
▲《鬼滅之刃》中的人氣角色「我妻善逸」。（圖／Muse木棉花-TW提供）
無獨有偶，人氣動漫《鬼滅之刃劇場版，無限列車篇》十月底上映，據說刷新了臺灣與日本兩地的票房記錄，連帶的也帶動周邊商品的銷售業績，這也就是所謂的「文創商機」。隨著影片票房熱賣，八幡竈門神社所販售的御守價格，隨著鬼滅之刃作品爆紅，黃牛市場價格暴漲了四倍之多。
黃牛價一出現，代表價格絕對上漲，粉絲們當然無法接受，然最終的問題，為何會出現黃牛價呢？
▲ 日本amazon所販售之「八幡竈門神社」「御守」價格。（圖／翻攝自amazon.co.jp）
黃牛價在一般人眼中都以為「十惡不赦」（尚未到萬惡不赦的地步）。在非經濟學家的眼中，黃牛市場的存在就如暢銷書《錢買不到的東西》（What Money Can’t Buy: The Moral Limits of Markets）一書的作者哈佛大學教授邁可‧桑德爾（Michael J. Sandel）書中所言「市場價值會對某些財貨造成腐化」，然而，邁可‧桑德爾這句話我認為他實在言重了！在經濟學家眼中，黃牛市場只是「貨幣經濟的本質，只要我們希望享有唯一這樣一套制度所能提供的利益，我們就必須接受它。」這句話是奧地利學派經濟學家瓦特‧布拉克（Watler Block）在其代表著《百辯經濟學》（Defending the Undefendable）所提到的。
八幡竈門神社所販售的御守，價格在《鬼滅之刃》上映前不會有所變動，但當影片上映後，御守馬上出現黃牛價，這也意味著粉絲經濟直接加碼了價格。御守出現黃牛價格，完全符合經濟學上對於黃牛價格的三個定義，供給量有限、價格清楚標示以及價格低於市場均衡價格。這代表著讓粉絲十分厭惡的黃牛們眼光獨到，具備了「價格發現」的能力，而恰巧黃牛價格不高於粉絲們願意支付的保留價格，使讓黃牛成功「取走」當中差價罷了！
▲「炎柱」煉獄杏壽郎靠著高超劍技與豪爽個性，吸引眾多粉絲的喜愛。（圖／Muse木棉花-TW提供）
八幡竈門神社所販售的御守經過《鬼滅之刃》的「加值」後，價值變高了，直接就促進了貨幣經濟，但沒有一人的福利受到減損。雖然御守的黃牛價上漲，卻也沒有影響寺方所販售的御守價格，言下之意，非粉絲們的福利並未減損，而粉絲們如果願意購買，代表黃牛價格依然低於粉絲們的保留價格。
很多人也許不解一物多價，誤以為是一種不公不義之事，但別忘了，支持市場經濟的根本就是「價格」，那麼為什麼不會有人會認為歌星的現場演唱會，搖滾區的票價訂得太高，是一種不公不義的事呢？接下來沒多久，大家一定會再度從新聞上看到台北市幾間大型寺廟前，開始有信徒徹夜排隊，排隊等抽斗燈的號碼牌，也一定會出現代排或者是黃牛的現象。但考量大家的機會成本不同，願意請人代排（也是一種形式的黃牛），只要支付的代價低於機會成本，依舊是有利的選擇，不是嗎？
看來，我指導的那群學生，顯然已經清楚了如何利用文創的手法，對手上的那堆香灰進行「價格發現」，而不會大叫一聲「老師，你根本就是奸商」了！
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我們想讓你知道…原來黃牛價的《鬼滅之刃》御守就是這樣銷售出去的！