▲很多房仲與代銷常會使用一些騙術,希望買方不要思考、趕快買房、無腦追價。圖為示意圖,非當事人。(圖/記者項瀚攝)
(編按:在物價通膨高漲的時代,每個人都應有正確的理財觀。「你不理財,財不理你」,這不是口號,而是我們每個人一生都要學習與執行的必修課。然而,我們在學校的教育與家庭生活,極少實際學習投資理財,等出社會工作後,才驚覺投資理財的重要,但沒有正確的知識,遇到各種詐騙與失敗。ETtoday雲論為服務讀者,邀約專業人士撰文解惑,提供正確理財觀念,讓財商成為年輕人的核心素養。)
● 李昌鵬/國際超級房仲|Zack官方網站、Facebook粉專版主、經營同名YouTube頻道
很多房仲與代銷在日常就會講一些帶風向話術,目的就是希望你不要思考、趕快買房、無腦追價,下面要講的這三大類常見話術,我相信你肯定多少也聽過幾個。
一、否定房價會跌的話術類
.「薪水都不會跌了,房子怎麼會跌」
→但他們無法解釋為什麼會有人被法拍、被裁員。
.「房子再不買,越晚買越貴」
→卻不告訴你有些屋主在2022年的售價,比2014年還差。
.「現在大型建設公司在建,你覺得他們會讓房價掉下來嗎?」
→會,空頭期很常看到建商降價。
.「原料這麼貴,他們有可能賠錢賣嗎?慢慢等吧!」
→不至於賠錢賣,但空頭期的建商會讓利給買方,而且原物料的價格也是會波動、會降回去的。
.「房價不會跌,因為銀行借款不能倒」
→房價泡沫才會讓銀行倒,過去房價跌過那麼多次,有哪間銀行因此倒了嗎?
.「現在建材跟以前不一樣,材質先進又是高科技,怎麼會跌?」
→請問建材跟房價漲跌之間的關聯性是什麼?房地產又不是海鮮店的食材,原料好就一直會漲。
▲現在建材材質先進、高科技且不易跌價,是許多房仲常強調的重點。(圖/記者項瀚攝)
二、要你無腦購買的說法
.「實價登錄跟不上市場行情」
→對,空頭期的實價登錄,還比你實際能賣得出去的價格更高喔!
.「你喜歡的其他人也會喜歡,提早卡位、布局獲利」
→意思就是你這個韭菜喜歡的,別的韭菜也會喜歡,反正先卡位再說、會不會獲利以後再說,總是會有一個韭菜上鉤的。
.「好物件比較難殺價」
→理論上沒錯,但真正影響好不好殺價的因素稱為「人況」,也就是屋主售屋的動機與急迫性,很多舊公寓的屋主漫天開價,也有很多高級社區的屋主,因為缺錢周轉所以大降價(以數據來看,高總價的跌幅通常比小坪數更大)。
.「有錢人也買這裡、住這裡,風水一定是看過的,跟著有錢人買就對了」
→難道你沒看過仁愛帝寶被法拍的新聞嗎?
.「屋主光是裝潢就花三百萬了」
→但是你在現場根本看不出來哪裡值三百萬,屋主自己花了冤枉錢,不能要求你來買單吧!你不喜歡的裝潢,就不需要買單。
.「現在建商都不二價」
→除非是市場大多頭,否則一般預售案都有四個底價:業務知道的底價、櫃檯小姐底價簿裡的底價、專案權限內的底價、建商能決定的底價。
.「銀行貸款無法追得上行情,附近不會有你要的價位跟條件」
→如果連銀行鑑價都估不到的天價,你敢買嗎?
▲民眾在買房時,未必要跟著有錢人買。圖為位在仁愛路的帝寶。(圖/記者賴志昶攝)
三、公然睜眼說瞎話
.「福地福人居」、「這些嫌惡設施等大樓蓋好就會移走,你看這邊住戶這麼多,開便利商店不是更賺嗎?」
→那為什麼墳墓會被列為法定的嫌惡設施呢?你有確定要移走的政府公文嗎?
.「有故事的大樓中,沒有故事的小屋」
→這是凶宅大樓,但不是本戶喔!
.「屋主原本是買給小孩住,結果小孩出國不回國」
→超級無敵常見的狀況,結果房子一看就是標準的投資客裝潢屋。
.「我有一組誠意買方急尋本社區,希望你可以給我個委託」
→非常常見的手法,你可以當下請仲介提供買方的需求資訊,例如LINE對話之類的,讓你看看那個買方到底是多有誠意。
.「實價登錄上的價格都不準啦,因為政府會把比較貴的行情隱藏起來,讓房價看起來比較便宜」
→嘿!這已經是公然散布假消息囉。
四、加碼爆料
.客戶說:「為什麼房仲每次帶我看房,我都會看到固定幾個買方」
→沒錯,去看看他們公司的尾牙大合照,說不定這幾位買方還穿著一樣的制服喔。
.客戶說:「很多仲介用591釣魚稿騙買方上鉤」
→非常常見的手法,你可以直接跟「591房屋交易網」檢舉,讓這則廣告下架(讓他們的廣告費白花)。
▲ 李昌鵬著,《破解黑心話術【購屋超級攻略】:預防買高賣低、揭露30大話術、不怕上當受騙,避免你慘賠百萬的置產筆記》,采實文化。(圖/采實文化)
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我們想讓你知道…很多房仲常說:「房子再不買,越晚買越貴」,但他們卻不告訴你有些屋主在2022年的售價,比2014年還差。