錢世傑／新世代「小資族」的生存法則

▲小資族靠深入研究，才能藉由精準度、翻桌率讓小資本發揮最大效益。（圖／pakutaso）

●錢世傑Dr. J／低調的法律及投資研究者

騙取韭菜的信賴

韭菜，稍為照射一下陽光，找個時間灑灑水，就可以生長得很好。農夫收割露出地面的菜葉後，只要根部還存在，過一段時間，菜葉還是會源源不斷地長出來。投資市場也是一樣，總是不斷有想要賺大錢的投資人，四處求明牌，追高殺低賺小小的價差，主力大戶看著如同韭菜的散戶在市場上抖動，利用各種「行為經濟學」的知識，設計好一個又一個的陷阱，例如大漲三日、散戶不請自來，主力大戶就讓股票大漲個幾天，把散戶搞得心頭癢癢得，當散戶受不了衝入市場，主力大戶眼見散戶已經集結完畢，時間差不多了就開始收割，就這就「割韭菜」一詞的由來。

古董張在他的回憶錄一書中，提到投顧推銷自家股票之前，一定要獲得韭菜的信賴，與吸金集團一定抬出「富爸爸、窮爸爸」一書一樣，投顧也會講一些四平八穩的道理，例如：

1.「擦鞋童理論」提醒大家當心，如果上班族都辭職去炒股的時候，可能就是股市過熱而出現「頭部」的徵兆。

2.更有趣的是靠著報明牌維生的投顧，一定會提醒大家不要迷信明牌，不要操作沒有基本面的股票。

3.舉台積電、聯發科等績優股為例，鼓勵大家進行價值分析。

巴拉巴拉的講了一堆之後，就在等著台下聽眾不斷點頭，溫度夠了、信賴感產生了，看到已經準備快速生長的韭菜，接著就可以販賣投顧會員或者是報明牌了，一步一步收割以換取大把大把鈔票。

信賴→坑殺，不變的套路

信賴→坑殺，就是基本套路，從古董張的世代到今日，只是中間的媒介改變，手法的核心並沒有改變。過去透過第四台來洗腦韭菜，現在則是臉書、Youtube與Line，尤其是Line的互動性最緊密，更是能有即時的影響。

▲「信賴→坑殺」手法一覽表。（圖／筆者提供）　

至於「信賴→坑殺」的手法很多種，例如上圖中有提到四個手法，第一種是穿上西裝、套裝以建立專業形象，利用大腦偷懶的人性，當看到專家出現了，就可以將分析的工作外包給眼前這位專家，直接把大腦「解安裝」（Offloads），以減少小小的大腦過多的能量耗損。

接著再使用大腦「屬性分類」的功能，善良的人、好事會被分類在同一型，所以只要我常去做好事、建立好的形象，即使我正準備著手坑殺散戶的壞事，大家也會正面解讀，阻礙的力量就比較小了。

第三種稱之為「眼見為憑」，只要讓我看到誰有挑選飆股的能力，散戶就很容易聽從坑殺者的號召；讓股票漲停板不難，很多股票股本小，市場流通少，只要和主力、公司派談好不要賣股票，每天不到百張的股票一大堆，找個本夢比題材喊一下，接著找幾個人頭帳戶拉抬股票，宣稱自己看好這一檔而且一張不賣（其他帳戶買賣即可），只要真的漲停了，一次兩次，散戶不請自來，到時候連下去買都不用，只要一喊大家就跟著買了。

第四種則是「從眾效應」，只要找個大場地，用各種手段邀請大家來聽，接著拍張人潮眾多的照片，就可以把這張照片當作廣告，吸引後面的人，讓大家以為這麼多人來學習，應該不會有問題吧！！