行銷人快看!從2020選戰獲得「這12則」啟發

▲江仕超指出,如何活下來,並快速修正與調整,是贏得下一局的關鍵。(合成圖/ETtoday資料照)

●江仕超/品牌總監,台灣第一大FB品牌行銷社群-「GBMH 品牌行銷匯」創辦人。

自從韓國瑜高票當選高雄市長後,憑當時極高人氣挑戰2020總統大選。歷經數月的激烈選戰後,現在勝負已定。而作為營銷相關人士的筆者,對此也有所感受,記錄下從選戰中獲得的市場行銷心得。

從組織面向得到的啟發

■ 百年組織該如何保持彈性與接受新世代的改變,很重要!當組織開始跟不上市場變化時,離輸掉市場的距離就更近了。

每個組織都需要有一個中心思想或品牌價值,堅持並實踐它,是贏得市場的關鍵。因為每個目標族群都有其相信的價值觀。當組織找到他們所關注與有感的理念時,將能取得一席之地。

■ 面對營銷的成果,不論是勝是敗都是教訓。如何活下來,並且快速修正與調整,是贏得下一局的關鍵。如果內部肯大破大立,也許就有翻身機會。

■ 組織昨天成功的要素,可能是明天失敗的原因。時勢在變,別讓過去成功礙著現在的成長。

■ 相信年輕人,他們的確能讓組織產生新的思維與變化。在台灣,基本上肯放手給年輕人發揮的組織,就是行銷競爭力的提昇,看看2019年公部門社群變化就能明顯感受。

▲江仕超指出,善長行銷話術,能讓你破局傳播的快,但產品本身是營運續航力的根本!(合成圖/ETtoday資料照)

從市場面向得到的啟發

■ 市場局勢變化萬千,確實跟大環境、黑天鵝…等都有所關連,不得輕乎!

■ 向可敬的對手學習!市場上的輸贏,不像選戰最終只有唯一,是有所謂市佔率的問題。如何從可敬對手中找到、學習與分析優劣勢也很重要。

善長行銷話術,能讓你破局傳播的快,但產品本身是營運續航力的根本!行銷話術與產品力的關係,是相輔相成。

■ 品牌承諾在網路社群很容易被放大檢視,別讓今天的承諾變成明天的拌腳石

■ 品牌理念很重要,因為理性的人少感性的多。事實上容易變現或變心的,往往是衝動購物型的,但品牌體驗就更重要,那是品牌成長的推進器。

■ 通過價值建立與溝通,培養品牌的鐵粉群,將能為品牌達到無遠弗屆的影響力。

■ 市場競爭中有所輸贏或消長,但不能沒有高度。一個靈魂人物的高度談話,也是贏得喝采的關鍵。

▲江仕超指出,百年組織的轉型與面對新媒體的態勢,也是許多台灣企業普遍存在的問題。(圖/ETtoday攝影中心攝)

台灣企業普遍存在的難題:組織轉型

從一場激烈的選戰中,可以看到許多行銷手法、線下造勢與網路社群的極致應用。甚至,韓國瑜市長在最後幾天集中在電視媒體上播放電視廣告與市話拜票,都讓人印象深刻。相信這些操作手法,也是經過縝密思考的策略。

他山之石可以攻錯,我們再次看到品牌理念與溝通媒體的重要!百年組織的轉型與面對新媒體的態勢,也是許多台灣企業普遍存在的問題。

最後,讓我們把選戰拉回企業營銷的視角上,思考組織轉型、二代接班、新媒體應用,以及品牌價值等議題吧!

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江仕超專欄 江仕超

品牌總監,台灣第一大FB品牌行銷社群-「GBMH品牌行銷匯」創辦人。

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