▲自媒體YouTube的創作者創造出大量影音內容，現在已經是人們生活的一部份。（圖／路透）
● 賴祥蔚／台灣藝術大學廣播電視學系教授
最近因為參與撰寫自媒體經營管理與行銷的教材，分析了許多有趣的資料。
對於自媒體等網路新媒體來講，最重要的概念可不是流量，而是「變現」，所以轉換率 （CVR，Conversion Rate）非常重要，關鍵在於平均多少人可以促成一次流量變現。
頂尖YouTuber收益驚人
根據influencer的最新統計，台灣第一名YouTuber的粉絲量超過了400萬，月收入估計為200萬上下；第二名YouTuber的粉絲量也超過400萬，月收入估計接近了200萬；第三名YouTuber的粉絲量接近400萬，月收入估計100萬上下。
光是台灣前三名的YouTuber，每月收入都是百萬以上，前三名加總就有500萬。這種收入水平，已經高於不少中小企業，羨煞許多的小資族，至於平凡的上班族們，根本只能瞠目以對。
▲知名Youtuber一個月高達數百萬台幣的收入，甚至凌駕於多數中小企業。（圖／pixabay）
有人看了前面的數據可能好奇，怎麼前三名YouTuber的粉絲數跟收入好像不是等比例的關係？如果仔細看看influencer，上面有YouTuber粉絲數及收入的排名，更會知道這個事實。
事實上，恐怕沒有多少YouTuber真的完全明白自己的收入結構，許多人只知道粉絲數不能直接換算成收入，因為流量、點擊、語系（所在的國家或地區）、類型都會影響價值。
一般以為，YouTuber可以廣告收益的55%，估計一萬次顯示可以分到300元。相較來看，加入了Google的AdSense，一般以為可以分到搜尋廣告收益的 51%、內容廣告收益的 68%，收益大約是一萬次流量可以分到2000元。兩者的RPM（千次收益）差了不少，背後自有演算法及CVR的考量。
Youtube積極翻新變現工具，原來的直播贊助功能，YouTube 可以提取走收益的30%；至於商品販售的功能，本來的門檻是訂閱人數超過一萬人，在某些國家或地區可以直接販售商品。這是跨入電商了，未來對蝦皮等業者不無衝擊。
市場已被分食 YouTube避稅成最大贏家
現在YouTuber的成功者，他們的既有經驗多半不能直接成為新進者的學習典範，因為時空背景不同，而且本來的市場已經被他們稱霸。就像看到有人養貓就擁有百萬粉絲，如果以為自己也養貓並且經營頻道就可以同樣成功，那顯然就是完全不懂行銷學與競爭策略了。
怎麼成為成功的YouTuber，這跟怎麼拍出成功的影劇，有很多相通的道理。不過在YouTuber百萬收入背後的成功秘密 ，最令人印象深刻的是YouTube 平台的坐收漁利。台灣越來越多的年輕人把YouTuber當成未來工作的優先志願，這種UGC模式對YouTube的貢獻真是深遠。
▲YouTuber吸引年輕人投入，甚至當成未來志願考慮，平台成大贏家。（圖／路透）
無數YouTuber承先啟後紛紛投入，從先前提到的分潤比例可知，最大贏家當然是YouTube。更何況，YouTube在2020年已經是市佔率94%的最厲害OTT平台。國稅局已注意要找YouTuber收稅，至今卻還不太能有效向YouTube收稅。
YouTuber百萬收入的金流秘密，表面上是國庫的稅收損失，深層是台灣新媒體產業資金的巨大損失。個體的YouTuber固然成功，總體的媒體產業則失血嚴重。
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我們想讓你知道…YouTuber百萬收入的金流秘密，表面上是國庫的稅收損失，深層是台灣新媒體產業資金的巨大損失。個體的YouTuber固然成功，總體的媒體產業則失血嚴重。